2023转眼又过去了，回望这一年对自己工作提出反省，有失去也有收获：

一、失去：通过融圈子建人脉，今年区域内的市政没做好，一直在跟进一些政府采购项目信息，信息是有，却拿着这些项目信息有心无力，看着一个个的项目被竞争品牌对手落地方案挂网招标，我们被拒之门外。当然，还有客户操作项目为了利润最大化等相关问题客观存在的影响，主要原因还是自己基础市场没做好，没把品牌影响力建立起来，跑动市政建筑公司少了，缺少了良好的市政工程合作客户，后面还是要把这个当重点跑动对象，让客户了解中财、相信中财，并愿意合作中财。

二、得到：从市政没做好后，自己把方向调整了一下，经过去年江西的干旱天气，导致农业、种植业果园的灾难性绝产绝收！今年果园种植的老板开始舍得在抗旱、微喷灌溉上投入，上半年的跑动加上专业的技术安装指导，提供设计方案，得到了一定收获，今年供货了大概3000亩左右农业果园灌溉管道，据统计，附近市县还有将近2万多亩果园未解决抗旱供水问题，现已有定牌合作农业果业种植公司三家，计划2024年还有大概一千多亩确定要铺设灌溉管网。

三、配送中心：有幸加入直辖浙南管理处团队，之前在配送中心这方面没有经验，通过团队月会学习了很多前辈老师的经验分享，得到了很大启发！之后要用心踏实的把配送中心做好，区域市场品牌建立起来。

行业内卷是必然，市场方向却万变，反省自己，自查自纠。