自2月加入中财以来，一头扎下去，抬眼将近一年。2月，在修水，熟悉市场和业务流程。3月，领导安排开发武宁，很多人都觉得武宁地方小，人口少，城区常住人口不过10万，支撑不了太多的销量。我反而觉得，小小地盘，大有可为，主动请缨转战武宁。经过5个月的摸爬滚打，渐渐了解武宁市场。7月份，承蒙管理处戴总和九江李总的垂爱，让我全盘负责武宁市场。对我来说，心中那份责任感和使命感，油然而生。

接手武宁市场，第一件事，我是为运营中心选址，经过一段时间，我们的展厅和办公场所正式上线，告别了之前业务员在仓库门口水印相机拍个照就算打卡的过去。运营中心逐渐规范化，每天早晨有早会，跟大家一起分享业绩数据，规划今日工作安排。班后有夕会复盘，

学习产品知识，分享沟通技巧，完善跑动流程，总结每日工作。大家渐渐有了流程规范的意识。

第二件事，梳理工作节点，规范流程。我花了一段时间，梳理了运营中心管理制度、早会流程、跑动流程、单据流程、出入库流程、夕会流程等，跟大家耐心解释其中的必要性，运营中心就像一条生产线，每一个人都是其中一个节点，大家都按照流程规范行事，日常所有的运营才会运转的很顺畅。之前遇到的盘库数据不清、货款不明、欠款周期过长等问题逐渐好转。武宁基本上每个月都是月月清空，首先提出并执行“账不过月”的制度。

第三件事，也是最重要的事，就是选人。我深刻明白，运营中心最核心的任务是选人，择天下英才而用之。人，是运营中心的第一要务。市场环境不好，竞品太强都是外部因素，

合适的人，才能彻底执行我们的思路和营销策略，反馈真实的市场信息。对每一位面试的新人，我都是跟他们聊一份事业，而不仅仅只是一份工作。目前，武宁业务人员还不齐备，我也是秉着“宁缺毋滥”的原则，寻找合适的人。对于，目前在职的兄弟，我也是怀着十二万分的热情倾囊相授，希望把每一位早日带上正轨。说的好，不如做得好，一句“跟我干”，是最简单有效的方式。所谓，“躬身入局者，皆为我辈”，我一直倡导的是沉浸式工作，也希望每一位兄弟能跟我一起，全身心投入到运营中心的这份事业当中。

然则，闻道有先后，术业有专攻，人员有参差。对各项要求比较严格的我，有些时候可能缺乏对员工足够多的关怀。目前武宁员工基本都是本地人，且为00后，这些年轻人，思维活跃，也有上进心，足够的尊重和关怀，他们也能挑起大梁。后期，我也会在行霹雳手段时，常怀菩萨心肠，多多关注他们的思想和心态，服务好他们，让他们服务好客户，客户服务好水工和业主，实现完美的闭环。

一年的时间真的很快，这一年对我来说转变真的很大。从去年东莞宝马4S店的西装革履，到今年九江县城的红色冲锋衣，变化的是行业，是产品，是工作环境和着装，不变的我的销售心态、对业务的坚守以及对事业的执着。谦谦君子，卑以自牧。往后，我也会坚守这份初心，沉得下心来，耐得住寂寞，受得了艰难，带领兄弟们开疆拓土，在武宁这片市场精耕细作，闯出一番事业来！