2023年是我进中财中最大的的转变就是从一个人做工程和服务经销商的思想改变为团长带队伍上前线，但对我来说却是一种艰难的旅行，利与弊也很难取舍。但对于整体市场是有所帮助，但作为机构负责人很多时候却也不得不考虑盈亏，所以对于实用主意的我也是很难抉择的，只有好好自我反省：

一、关于区域市场有不可推卸的责任；分工不明是一个团体最大的缺失，我没有把个体的任务分配给每一个队友，所以导致大家分工不明却，而产生办事处效率不高，效率不高而导致的亏损极高，亏损导致销量不明显。

2、营销技能还需自我提升，现阶段突破还比较有限。由于性格方面的缺点，主观动能性较差，比较容易获得满足感，对市场的跑动不够积极，因本区域的历史遗留客观原因，对客户的跑动确实不够。

3、在以后的工作中，我将加倍努力，提高自身修养和业务素质，总结经验，弥补自身的不足，争取在新的一年里，思想和工作能够更上一层楼。

以上三点反省希望自己有清醒的认识，对今后有更大的帮助，能做出完美的市场，超越自我精神。