1、 团队情况：有一个编内人员，主要负责市政这一块。有一定的工作绩效，人是第一生产力，有人就会有销量。明年打算在培养2个，主要负责工程客户的跑动和工程、渔业、农业、绿化的市场跑进，至少要人去跟踪了解。

2、 目前还没有设仓储中心，所以没有车辆、广告门头、广告宣传活动这几块。想要做大做强，这些对工程来说也是必要的，对公司也是需求的，与时俱进。

3、 接下来在对于传统工程市场的萎缩，我们也不能一直唱衰。危机也是转机，虽然今年超额完成公司给与的销量任务，但基数太小，有一定的市场客观因素，但归根结底还是人的原因，自己的原因。

4、 资金安全性问题，目前主要应收账款来源于疫情那几年，又赶上房地产暴雷情况，才导致账款账期延长，目前还没有出现死账，就是个人的资金成本压力增大，如果不挣钱，不去做销量，那就是净付出。这两年资金的防控性比较好，基本良性发展。

5、 市场问题：大家都认知房地产下降比较厉害，那市场总要前行，销量总有去完成。销量从哪里来，这个是思考的问题，公司也给与我们一定的指导：市政建设、农业灌溉、渔业养殖、旅游参观项目等。

6、 自我检讨：是行为上的不作为还是思想上的惰性存在，在入职公司的第15个年头，是换发青春，砥砺前行。还是得过且过，偏居一隅，走向市场的边缘化。引用伟人的一句诗“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。