1、 团队人员情况：代表处共3个人，两个个编内人员，一个无编人员。自己主要负责渠道 开发，工程方面的接洽，还有一个编内人员也是在跑渠道客户，无编人员负责售后试压与配送。明年还需再增加2-3人主要负责家装市场的开发来增长市场销量。

2、 现有仓储配送中心500平方，一辆轻卡送货，一辆三轮车和一辆试压车。

3、 今年共计做了5个门头广告，今年因连江县城管查得很严，不让随意更改门头，所有门头广告牌制作都需经营者亲自到城管里面审批，很多商家都不愿意去做怕麻烦。所以城区门头广告做很少。争取明年在门头广告方面加大力度让品牌效应更强。

4、 广告宣传方面今年水工会没有开展，也是应客户要求他们觉得开水工会吃喝结束也没有很强效果，他们自己花费更大，都是叫我们多送些物料给水工师傅，所以我们都只在试压的时候让试压员带些工具类礼品送与水电工。

5、 网点开发，今年有新增了一些客户主要PVC类产品居多，家装PPR方面还是做的不够。工程方面今年主要做了一个京东物流园项目，和连江温泉大厦，还有一些厂房建设。

6、 自我反省：回顾了这一年来的工作情况，感觉自己还是不够努力，没有很好的跟上公司前进步伐。业务反面还有很多欠缺地方，谈工程方面技巧不够， 也是因为资金短缺一些原因，团队人员没有建设好。明年定将努力学习其他优秀机构把队伍建设好让销量再上一层。