近两年，公司保证金基本连年翻番，自22年初32亿到年底48亿，到如今23年底已经突破百亿大关，捷报连连。相反看本部门保证金，虽有增长，但幅度微乎其微，与公司整体相比，相形见绌。

细细研究公司这两年保证金取得翻翻式增长的机构，无一不是在专业化的道路上走的越来越精细，其中尤以郑州两个机构为典型。两个机构在各自的产业领域将专业化走到了极致保证金双双破2亿且并驾齐驱相差无几，无法想象红枣硅铁这几个明眼看的小品种能衍生出这么大的经济业务。

同样是跑动产业客户出身，与产业客户的沟通紧密程度是否足够，是否经常跑动产业客户以调研等为出发点扩展产业朋友圈，是否充分利用好交易所的各项政策服务好产业客户提高客户黏性。起跑线大家都一样，为什么一圈跑下来，却落后那么多？

若重要，总会想办法，不重要总会找理由。作为分支机构，业绩是唯一的事情，推动业务进展，任重道远。

以上反省，权当自勉！