辖区门窗型材使用塑钢的项目本来就非常少，加上这两年hl在本辖区的市场份额基本上都被中财所抢占，所以一有项目hl都是把价格往死里拼抢企图抢回市场份额，加上sd虽然已淡出本市场，但也在虎视眈眈，时不时来捣乱，导致成交单价很低，代表处亏损严重。

辖区市场上的附框的需求逐渐开始增长，这是一个新的销量增长点，但公司的价格及政策资源非常有限，我们的价格始终都比同行偏高，加上六安基地过来路途太远，运费亏损严重，市场开拓还是非常艰难。

（一）对市场管理的新认识

1、加强市场跑动，重点为厦门、漳州市、各大县市等；

2、工作重点向关系较好的房开企业或市政方向转移，努力打开管道的销售渠道；

加强附框产品的学习与推广。

（二）对团队建设的新认识

（三）反省2023年工作中的主要失误或不足之处

管道类产品的市场开拓方式方法上还很大程度上有待提升及改善。管道类产品的市场开拓方式方法上还很大程度上有待提升及改善。

2023年工作计划

（一）对2023年辖区市场的基本认识

1、通过近三年的时间推广，中财在当地的知名度已有很大提高，虽然海螺还是主要的竞争对手，但中财已基本上占领区域的大部分市场份额；

2、辖区市场上的附框的需求逐渐开始增长；

3、管道产品还是代表处的一个短板。

（二）关于团队建设

加大市场跑动力度，重点加强附框、管理类产品的工作方向及方法。

（三）关于2023年市场开拓计划

产品以型材为基础，附框为增长，管道上求突破；区域以漳州为中心，漳州及各大县市为支点进行辐射；加强市场跑动，争取多品类、多项目以提高区域品牌效应；重点提升附框及管道产品的推广，以寻求销量上的提升与突破。附框产品物色合适的经销商进行开发；管道产品工作以政府单位、设计院、招投标公司、监理公司等为重点。