23转眼即逝，工作感悟颇深。原在王丽丽王总的机构管理处调岗到陈杭斌陈总机构管理处，也是公司对我的栽培。在和陈总相处的过程中发现自己还是有很多不足之处，需要学习改进。

建德家装市场一直是处于薄弱状态，家装市场wx占比较大，bl管道活动力度大，我处很被动，合作的客户持续维护中。客户也有反馈我们中财的产品质量好，但没有活动福利，也是我自己工作安排不合理导致对家装公司的管理疏忽。陈总多次走访机构传达自己对家装公司的见解。

工程方面今年不是很理想，很多工地现在开始动工，款项也未及时回款，导致资金周转不动，影响最大的是生活污水处理工程（一期）的款项。自己对工程款项的运作还是不够严谨，资金未能合理安排。

团队管理：自己管理理念不强，自由散漫。要多和陈总学习，对各岗位工作职责划分清楚，让工作更有条理性。加强各自对自己工作的认知。

回顾一路走来的历程，刚入中财的拼搏劲头和信念，到现在为止已略显怠慢。接下来的工作中应当重拾当初的拼搏劲头和信念，努力做好建德市场。不辜负领导给予的厚望！

展望2024年对机构进行以下几个规划：

1. 完善团队人员，事事有人负责。安排人员外出学习。

2. 学习陈总的家装经营理念和如何运作，执行产品分流模式。

3. 改善工作模式和资金安排的合理性，经量避免再次出现工作疏忽和资金短缺的问题。

4. 市政产品和工程持续跟进，争取销量上涨。