2023年制度创新和下沉终端做了一些工作，但更多是遗憾和不甘，特就“到位”二字反省如下。

一、政策不到位：行业变局，竞争刃血，缩量市场，你死我活；绝壁悬崖，荆棘虫蛇，自古“华山一条路”。但是我对2023年困难认识不足，对PP-R的认识不足，一季度感觉尚可；二季度PVC政策没有及时调整，差距逐渐拉大。行之下半年PP-R渠道库存持续减少，困难认识不足，政策没有到位。贻误战机，丧失机会，十分可惜，辜负领导嘱托，愧对公司，愧对团队。究其原因是对困难充分认识，左顾右盼，小脚女人。

二、操作不到位：零售青绿模式推广不够彻底，还有很多空白没有导入，导入区域的出货慢。零售就是做PP-R，PP-R就是做水工，水工就是做兑现。只有把青绿三防的杠杆用好，才能推动市场。还有一些市场堡垒没有攻进，市场部形成思维定势。很多市场貌似没有路，没有做到“路到穷处架仙桥”。装企细分市场没有操作好，面不够宽。服务和要求的距离还很大，和消费者的沟通流于表面。很多操作没有到位。眼高手低，不够彻底。

三、研究不到位：莫干“十年磨一剑”，有精益生产，亦有精益营销，“五个转变十字连接”指引。市场生态，归纳研究还没有到位。源于市场，反哺市场没有很好闭环。

四、认知不到位：“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。我本愚钝，专于一事一地。唯有低头走路，鲜有抬头看天。没有敌人的战斗是注定失败，没有学习借鉴就没有战斗力。对团队的打造认知不足，提高管理能力的同时要提高领导力，人心齐泰山移。装企的认知不到位，头部和中小是二个独立市场，胡子眉毛一把抓，认知的纸没有捅破，市场星星点点没有规模。而这两项工作作为后续重点。

操作模式可以快速模仿，只要看谁能做到位；做零售就是想到位，做到位；把做实做细做到彻底刻到工作骨子里去。2024年聚焦终端，突破装企。