虽然肆虐三年的疫情过去了，但2023年，却没有迎来房地产的行业的复苏，整个建材行业似乎都是哀鸿一片，一部分熟悉的客户，也开始转行逃离，同行间的交流，似乎也缺少了过去的激情和乐观。可成功永远都属于少数，与其抱怨行业的衰落，不如积极勇敢地去拥抱行业的变革，让更多的机会留在我们一边。

此刻，正值新年酬宾之际，23年酬宾模式已经完全改变，但竞争的核心认知并不会因此改变，无论24年是否有酬宾？无论酬宾力度有多大？无论酬宾时间有多久？抢渠道、抢回款、抢仓库，抢时间，抢货源、抢订单，从竞争的角度，“抢”永远都是正确的、必要的，即使公司不做酬宾，我们要想在市场竞争中取得突破，也必须要把“抢”的工作做到前边，酬宾就是帮助我们“抢”市场的最好资源。

中财的大酬宾，让我们很多业务员从进入公司就学着做酬宾，导致部分人员都认为，只有公司让利多，客户才进货，没让利客户不进货也是正常的，客户也认为自己不酬宾不囤货，是正常的，这恰恰是本末倒置，市场不是竞品给的，而是我们“抢”的，抢的多才能赢。现在的各级经销商，大多数都同时经营多个品牌，他们的资金投向哪个品牌，仓库堆放哪个品牌，货架陈列哪个品牌，展墙展示哪个品牌，门头宣传哪个品牌，他的压力和精力就必然在哪个品牌上，只有让客户重视中财，让客户的精力放在中财上，实现厂商共同投入，才能发挥出1+1大于2的效能。

狭路相逢勇者胜，2024年，唯有“抢”字当先，才能在竞争中立于不败之地，“抢”就是我们最该长期坚持的、正确的事。