感谢团队努力，在12月31日终于实现23年总销量和PPR销量双增长。现对23年工作进行反省。

一、团队持续培养不够。

著名企业管理学教授沃伦贝尼斯说过，员工培训是风险最小，收益最大的投资。泰山总部23年之前，特别是疫情三年期间，每次月会、月中会议，我都会根据自己近期读书学习、市场现状、团队现状做简短的PPT，和团队深入做培训交流，及时帮助团队认清市场形势、提升信心、走出困境、明确努力方向。也进一步加强公司文化学习、理解泰山总部创业团队的精神，23年因为各种原因做的很少，这是自己的不足。

对于团队培养要有持续的热情，24年要持续加大对团队的培训，从市场部经理、组长、家装专员、终端专员、试压监理五个职位分类做培训，每一次培训都要精心准备，持续打造团队的专业性。

二、品牌建设质量不高。

近三年在化建和发展局支持下，泰山总部持续加大品牌建设，市场基础得到加强，部分优势区域逐步成为当地前三名品牌，23年下半年总部发现部分市场部投放质量不高。下半年总部控制广告投放，引导市场部做到精准投放。

24年泰山总部要精准门头、喷车投放，投放追求质量、追求高大上。要确保签约经销商、核心分销商都有中财高大上的门头、核心水工都有中财喷车车辆，对于当地大装企精准支持。

三、自身的进步不大。

23年持续保持读书学习、跑动运动的好习惯，但是23年整体感觉自己的进步不大，自己接触的圈子和之前没有大的不同，老思路、老方法。23年经济形式不好，有时候也给自己不能实现增长目标找台阶下，导致整个总部对于任务的达成逐级打折，也没有能够逼出最强的自己，进步缓慢。

24年需要自己破圈成长，积极接触不同的人，打破自己的认知，学习更多好的思路、好的方法，不断提升自己的认知。作为总部负责人要坚信市场高增长、要有持续高增长的决心，要勇于接受更大的挑战、要勇于带领团队突破更大的市场。这种决心能够感染团队、激发团队信心。24年面对挑战，要“破釜沉舟”、“背水一战”，相信24年我们都会有更大的进步。