2023年在疫情三年彻底淡化中走到了尾声，现在大家阳了后都不会再去检测，都把它当做一场重感冒来看。但市场的变化却走出了有点超出人预料的曲线，总结这心中充满不确定性的一年，瞻望希望心归安定的新一年，反省是一种心安的力量。

一、动作总是慢一拍

这两年下沉市场的水工渠道建设，只有三线四线样板的城市基本达到了体系建成，一线和强一线的市场，堡垒和竞争维度用地面部队投入产出比难以突破。想起来从去年半年度开始，开车走遍了自己辖区有下沉市场的所有郊县和新建小区，其实总数量也不算多，没有达到能让终端和家装专员整齐划一起到作用推进的效果。反省自己对于组织管理工作中，执行层面没有砍掉自己的脑袋和思想，去坚决执行可复制的体系，缺的这一环或者动作总是慢一拍，这是导致组织体系没有有效推进的原因。要成功，先发疯，头脑简单向前冲。发展曲线没有按照既定方向走出的原因其实是不坚决坚定，没有在既定战略战术上固守，摇摆于A和C之间就成了B。接下来又回归到装企这条绕不过的路上，动作不能再是慢一拍了，存量的限量市场是注定的基本面。

二、市场发展是核心目标

11月开完月度会议，看了看原总部的费销比，用了最少的费用比例。虽然省了钱，只能说明我是一个谨慎不敢乱花钱的人，对自己不能把握的市场投入和做没有可复制性方案我的习惯让我不愿意说服自己去突击。特别值得反省的是自己的认知层面没有把核心放到市场发展的核心目标上，市场发展才能带动组织更快速的进化。当不同类型的市场部没有被赋予发展命题的时候，用能确定性把握住的日常工作来鼓励大家前行。对有发展意愿的勇敢者要鼓励和树立榜样，对于牵一发而动全身的需要顶层来动的堡垒，先围着砍草打野，没有必要消耗队伍的意志和子弹。但遇到值得押注能一下破局的机会，也必须有乾坤一掷的勇气，因为这个机会会成为竞品眼中的堡垒。

三、从我执到我是和无我

人生很多事情都是因为我执导致的，很多事能过得了自己这一关才是放下，用难得糊涂的态度才是对生活和工作的真正热爱。因为初心不改，不避毁誉，人生常态。能超脱了我执才算是懂人生，能活在当下就是我是。我是对应的是确定性的，对工作目标愿景和个人实现，对应成就别人和利于社会。最后就是但行好事，莫问前程的无我。

社会学的人性——悲观者永远正确，乐观者一路前行。《星球大战》里说：希望就像是太阳，如果你只在看到的时候才相信它，那你就无法度过漫漫长夜。2024年，继续做时间的朋友，加油吧。