光阴似箭，稍纵即逝。不知不觉2023年已经接近尾声，中财的反省文化让我们静下心来，捋一下思路。活在当下着眼未来，做更好的自己；随着中财的大调整，我们跟着戴总发展思路砥砺前行。 虽然年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，这些年是加入了很多新人，大家心是往一块使劲。使得氛围蒸蒸日上，年轻活力。我们是在大树下乘凉，给了我们机遇，更多的其实是挑战。

今年投标类的业务会去关注，帮助客户全程参与投标两次，以前是看到投标的业务觉得很高大上、门槛较高，其实参与后就会学到很多东西。也认识投标圈子里面的一些同行和客户，积累人脉。

发挥清华水暖经销商垫资能力，多拿房开项目。该经销商23年工程做的不景气，由于中心的加入，导致他主要重心没在工程上。跑动工程市场积极性不强，我今年缺少思考经销商该如何破茧而出，我明年应该多带动，明年住总、御龙城、龙大、润达都是我们要努力突破的方向，提高客户能动性，发货客户较强的垫资能力（这边房开一年三结为主），房开市场做好了，后期零售也会好做，都是相辅相成。

加强跑动园林绿化和厂房类项目，该类公司PE管和波纹管用量较大，继续把项目里面关系人员搞清楚，把特色的产品比如缠绕管、检查井等一些市政类的产品做关系做高价。做不了高价就做销量。不是一味的最求薄利多销、物美价廉，想办法把经营提高。