时间飞逝，转眼已是大雪节气。回首今年所做的工作，有很多不足之处，现作如下反省：

1. 团队建设。从年初开始招聘业务员，进进出出，到现在都没有人员留下。目前团队配备了内勤，会计，仓管2人，司机2人，独缺业务员，大小事都要亲力亲为，感觉时间不够用，实为琐事缠身，壮大团队迫在眉睫。准备来年招2-3名业务人员。

2. 新开工项目少，已建项目供货接近尾声。今年开春到现在接来的新项目还不足6个，去年留下来的项目供货快结束，后续发力困难，全年任务无望。希望明年在厂房工地，公建项目多下功夫，多出点业绩。

3. 应收款居高不下。去年年底回笼不理想，今年年初发货又开始垫资，截至目前垫支已超千万，利息支出相对偏高，有点难以承受。年底必须多收点款，提高资金利用率，来应对明年的销量任务。

4. 配送中心费用太高。目前我们一年的租金38万，公司给予补助一部分，大部分自己承担。还有仓库备了不少货物，也占用了一部分资金。到货还要卸车费用，一年的卸车费至少要8万以上，外加仓管员司机内勤的工资，一年的固定开支不低于100万，一不留神就会亏损，必须小心谨慎而行之。今年销量不理想，根据公司政策，来年房补又没有了，压力更大。

  明年一定要想办法多做业务，多拿项目才能实现盈利，唯有任务完成了，各方面收入也就提高了，加油吧！