2023年对房地产行业而言是困难的一年，固则思变。

一、变与不变的反省。

下半年，特别是三四月份，我对房地产行业还是有强劲复苏的预期，前期对工程的操作还是比较激进，导致应收款项上升太快。下半年把控应收款项，又感觉销售量在下行，怎么找到平衡点？既要很好很快发展，但是又要相对风险可控，这是要好好去反省思考的一点。

二、操作工程市场与家装市场的反省。

今年开始逐步介入家装市场。刚开始对家装市场了解不深，还是用操作工程或经销商的思维去操作它，发现家装市场和工程市场是两个完全不同的市场。只有了解家装，寻找家装市场的一些共性规律：加大跑动及加大投入，慢工出细活。