今年是在中财的第10个年头了，也是在我们萧山营销中心的第七年了，想想这么多年在营销中心的点点滴滴，真的非常感谢领导的支持与信任！

岁末年关，工作了这么多年，需要反省一下自己的不足：

工作方面：总体销量今年下滑的厉害，PPR销量下滑了20%，管道总体销量只有去年同期的64%左右。慢慢发现这么多年来的家装模式发展遇到的瓶颈，靠大客户做渠道、做推广是行不通的，需要扎根到小客户群体中 ，我喜欢单打独斗跑市场，这也是行不通的，一个人的力量肯定是有限的，也是无法与别的品牌的团队抗衡的。

个人方面：现在的我真的用心在跑动市场么，是否还有刚进营销中心时的那股冲劲跟坚持不懈的精神？我想我肯定是没有那个时候那么拼了，不知道什么时候开始，寄托于老客户，很少去跑动新客户了。零售市场的蛋糕很大，我却不知道如何去把握，做事情还是需要靠人去做，光靠一个人做会慢慢的产生惰性。我需要强大自己的机构力量，目前人员结构非常不理想，年末还有一个新人要离职，相比其他机构无疑团队建设方面是落后了。

2024年，不要有任何借口，换一种方式，努力奋斗！