今年没有完成销量任务，其它兄弟机构完成的却有不少，另外交叉销售到自己辖区的也特别的多，说明自己工作肯定没有做到位。

今年工程流失比较多，一方面是主动放弃的，比如大量“中”字头的的央企国企承建的项目，因为付款流程慢，合同条款比较苛刻，为了回避资金回笼风险不敢合作所以主动放弃。而被动流失的就有多种情况。因为今年杭州举办亚运会，工程较之往年要少，大型城市基建项目也多已完工。市场这个大蛋糕变小了，所以材料供应商之间抢夺份额就更加残酷。导致价格竞争也日益严重。采购单位也货比三家四家，五家六家，压了又压。流失的情况也就多了。还有就是因为公司内部机构之间竞争，自己审时度势的眼光还是略有欠缺，没能随大流的投入到价格战里。

同样也是因为价格战，导致经销商网络终端客户也有流失情况发生。 今年机构和业务员在开发新的客户群体这一块似乎到了瓶颈期。而且从下半年开始，有不少客户反应说做中财没利润，只能慢慢放弃或者减少中财管道的销售，改用公元之类其它品牌。富阳城东市场也有两个年销售在100~200万之间的客户，10分开始销量锐减，了解情况后说现在的价格没法做了，工程客户上门询价时一问价格就说高了，马上就能报出公司出厂价，而且有返利。客户就说了哪怕是付现金，整天忙忙碌碌搬进搬出的赚不到钱再忙的生意都没有用。让我们想办法让他们有钱赚才能继续合作生存下去。所以怎样维护市场价格体系才是保护品牌长远发展的最最根本。每当夜深人静揣摩和展望2024新年之际，总是让人耿耿不寐如有隐患。