又到一年末，今年上半年的销量和下半年的销量对比成了鲜明的对照，主要原因有三点：1、工程储备量少，由于现在房建项目较少，桐庐的建设工地很多都是本地建筑公司，施工的水电老板也就是桐庐的本地老板，这些老板在和原先合作的经销商关系都很好，且时间较久，经销商经营的产品较多，又可以赊账，前面的账还没结清，也不好意思不去拿，和竞品相比较我们的价格优势又没有，就很难打动这些老板选用中财。2、大型厂房项目都是中字头公司承建，他们都有长期供应的客户，很难让其在当地采购，采购也是零星小材料，且付款条件差。3、外来施工单位的工地串货严重，且无法划量。

销量的缺失也让我明白自身所存在的一些不足：自身不善于搞人际关系，直来直去，缺少关系维护；工地缺乏有效的跑动，大型国企工地经常给拒之门外，不能进入；经销商的客情维护与经营产品的宣传不够到位。之后的工作需要沉下心来，好好维护市场，才能稳步向前。