2023年管道形势严峻，卷也卷不动，躺也躺不平的尴尬局面，开始迷茫。在逆境中多学习，于是奔走很多城市，跟着专业培训机构学习，不断修炼自己开拓进取，不断创新，与兄弟机构合作就近发货赚点微利先活下来的同时努力去完成公司任务目标，但完成率低的可怜。

反思：

一、非现款工程不敢碰，一旦欠出回款遥遥无期；

二、市场的低迷，加非现款不碰、零星不碰、无利润不碰，所以这任务数据不堪入目；

三、内部报价依然很卷，裸奔，让我们品类单一的机构情何以堪？需要管控创新；

四、特批手续流程省略，省时省力高效，为陈总、金总策略点赞；

五、筛选优质客户，长期战略合作，办理好企业入围工作，简单高效合作模式。

规划：

一、销售人员的紧缺且更换平凡，合伙人模式开展工作，业务水平加强培训；

二、扩大利润管的销售，嫁接好三方关系；有渠道、有销售、有利润、有安心售后，建立信任牢固的合作关系；

三、存量市场房屋翻新，老小区改造一个公司合作，多管经营；

四、城市几公里仓储，扁平化管理，快速抢占市场；

五、市场惨淡，但竞争猛如虎，肉少狼多，利润薄又注重增值服务时代已到来，经济实力重要性凸显。维护好老客户，拓展新客户，产品组合拳，市场要下沉，服务到细节。

2023年已面临了严峻的挑战，寒冷的冬天终将会过去，我们依然相信，只要我们积极应对问题，加强内部管理，加强与外部合作，制定科学合理的规划，管道行业一定能够迎来更好的发展。让我们共同努力，为中财管道的繁荣做出贡献！