岁月不居，时节如流，随着2023落幕，回首这一年的功过得失，作为一个中财一线业务员，自身方面还需反省，具体如下：

1、自身心态上的认知：这些年习惯了一线销售的雷厉风行，造成了性格上面比较急躁，总是想着粗暴简单的处理方式，在往年拼价格的时候，这种方式能抢到一定订单，但目前情况主要是整体环境低迷，市场疲软，价格还是其次。在这种情况下，要时刻提醒自己，戒骄戒躁，保持清醒，做好准备，等待市场复苏。

2、个人眼界上的认知：在一个环境里时间长了容易固化自己的思维方式和认知，对于新的营销模式和新的产品报有一定的怀疑，不敢大刀阔斧的改革，有点农村老太裹脚，迈不开腿的感觉。因此经常提醒自己，多走出去学习先进机构的经营和管理理念，多研究市场上新推出产品，在争抢赛道的同时开创新的赛道。

3、日常行为上的认知：因为是白手起家，习惯了亲历亲为，搞得自己每天电话不断，忙忙碌碌，加上晚上经常需要应酬，感觉自身精力跟不上，随着这几年销量的不断增长，这种情况更加明显，所以这两年开始培养团队，逐步放权，日常事务尽量交给团队处理，自己尽量往决策者和管理者的身份靠拢。

4、总结语：我相信，努力总会有回报，耐心坚持总能看到彩虹。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。