时间飞逝，2023年已经过去，今年销量有所下降，且未完成全年销量任务，我身为代表处主任压力很大，没能达到自己预想的结果。主要今年的应收款大幅度上升，资金方面压力很大。

个人方面还需要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，还要加强同行的交流，向他们学习更好的方式方法。更加深入做好客户的沟通工作，要经常保持联系，了解客户的状态和需求，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

对于市场信息的把控自己做的还有所欠缺，缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现在，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住，今后要更加有效的把握、分析、处理市场信息，加强沟通交流，发挥信息的作用。

最后感谢公司的培养，感谢公司给我们创造的平台！在今后的工作中我一定改进自己的弱项，并努力做到善于克服消极思维，破除暴躁情绪；加强自身建设，努力学习工作中需要的专业知识和业务技能，精益求精的加强自身的工作手段和工作方式，高标准严要求，做好本区域的工作，2024年任务使命必达！