来海宁开发家装市场已经整整四年了，之前三年都完成了公司下达的销量任务，今年没能完成销量任务，首先做一个自我检讨，我机构出的销量绝大多数出在自建房领域上，随着海宁新农村改造接近尾声自建房数量越来越少，竞争越来越激烈，在做好售后服务的同时缺少了在终端业主处的宣传，在和竞品的宣传上存在了一定的差距，处在了被动位置上，竞品在前期做的宣传工作不断的创新，而我处于被动的跟随，回过头来看看还是和早几年一样在原地踏步，自己也缺乏了对团队的管理，主要的业务推广还是在靠自己一个人在做，没有去激发业务员的积极性，导致前期推广工作没能超越竞品。在团队建设上也一直处于迟缓的状态，还需要不断的引进新人。

在自我反省中深刻的认识到了自己的不足之处，需要不断地去学习提升对团队的管理，在与竞品的宣传上主动去创新。