西风几时来，流年暗中换，一转眼就到了输不起的年纪，上有养育之恩要报，下有抚养之责要尽，再也不能到处躲雨，自己已是屋檐。

2023年，一个让我过得无比充实的年份，回头望去，从风控法务前移到了让我既熟悉又陌生的业务岗位，说熟悉，是之前十几年来天天打交道最多的就是广角板块的各业务员同事，处理他们因为业务逾期造成的风险和化解、诉讼工作，从而也明白了金融业务的不易与风险，没有业务信息时到处找业务，一年不着家，有业务落地操作时，又如履薄冰般的担心出风险，合作伙伴不能及时结清，没有一个强大的心脏和良好的心态真觉得干不好这活，说陌生，是虽然了解金融业务但自己终究做的算是后端事务，只知其然不知其所以然，不知道自己能否在这一新的工作上做出成绩来，心存茫然之感。

置业金融业务有别于广角板块的业务框架和风控措施，面对的合作伙伴类型也不同，一开始对怎么做业务是懵懂非懂，不知该怎么找渠道找合作伙伴，又该怎么和合作伙伴开口谈合作，到合作中出现各种障碍困难，协调解决其中的问题，到最后顺利结清退出第一笔业务为止，感觉终于长舒了一口大气，没给自己丢脸，更没辜负领导的信任。

现在随着自己也踏入了业务的前端，置业金融业务的不断拓展，自己也在慢慢的成长，这一年，经历了很多，从一开始盲目的想做业务，只要获知业务信息，不管在哪里就都想去看看，不管金额比例多少，都想要落地操作，到后来真正理解置业金融的本质明白要找什么样的合作伙伴才合适，置业金融匹配什么样的资产类型，哪里的资产更优质易变现去化，学会了根据资产的情况、类型和客户自身的实力来判断配资的比例、掌握谈判的技巧、合同条款的拟定，要对业务信息做初步的删选，在删选出合适的后再进一步和意向合作伙伴电话交流合作可行性，在这样的基础上有了一定的准备后才会动身前往现场，大大提高了工作效率和对项目的转化沟通。

在业务信息的转化、落地操作过程中，项目责任人要做好业务，需要学会协调平衡好上下左右为我所用，因为不仅是在做业务，也是在做人。23年已过，让我们且停且忘且随风，且行且看且从容，在新的一年，以无为之心做有为之事。

最后愿大家，余生平，往事尽，福暖四季，风禾尽起。