尊敬的领导，每每要写反省，心中五味杂陈，翻江倒海，不知道是发泄还是叙情。

经过数据分析与2022年全年销量实际下降了近15%，惭愧，主要原因是受市场大环境影响，再者和以前一样，我市场上的项目工程，都有“龙财”这个品牌参与其中，估计明年销量影响还会更加的明显。

今年与往年相比，得益于公司营销政策调整，相对资金压力减少，致使个人固定资产增加。

在工作上，特别是针对零售家装这块思想注意力不集中，老是心里想没多少销量，再者就是两个营销机构的存在使得价格体系无法管控，经销商也是牢骚一大片，说我们的管子没钱赚，不太愿意推。自己心思还是主要放在了工程和工地上，但这些项目现在也都是低价销售，并且还要垫资，回款缓慢，压力巨大，但不做又不行，不然没有销量呀！

广告只要有中财的地方，伟星都在全力跟踪而且有很多地方都被换掉了，价格与广告挂钩确实打动客户的人心。

市场虽然有明确划分各自的销售区域，但实际形同虚设。个人认为短期效果明显，长期来看两个营销机构的存在不一定对销量有好处！

工程上，主要竞争对手是“龙财”，基本上工程项目中定的牌子里都会有，最终价格影响势必会影响销售，说得再好，没有人会跟钱过不去!

对于自己的团队建设，积极响应公司号召，大力招收业务精英，对于营销机构每个月完成任务的，每个月组织团建活动，每个月安排奖金，平时和员工注意沟通，相互督促，相互提升，规划宏图，让员工相信中财，相信未来，未来可期。

2023年即将落下大幕，虽然努力过，认真思考过，虽然成绩不及格，但是未来可期对明年还是非常有信心的。

最后2024年活出个样子，为公司辉煌更加美好的明天而努力奋斗！