时光荏苒，2023年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

1、在队伍建设方面，我机构现有人员7名，2个驾驶员、2个内勤、1个试压员以及2位业务员。在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的不境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。

2、经销商发展都是稳定增长。

3、工程抢夺方面。今年是一年不平常的一年，前因江山在大力拆迁，导致有些江山小厂家在拆迁范围内。因政策倾斜江山政府出台了保护本地品牌名单，导致代表处好多在建安置房项目和市政零直排项目被更换。销量也大幅度下滑，但在我们中财管道的光辉下争得了江山万里扬项目、江山碳一项目、江山星元盛项目、江山科润股份项目、江山永信环保项目、江山伦宝股份项目、江山王牌链条项目、江山方达物料等江山知名项目。在市政项目与安置房项目上本代表处还需要很大的进步。

4、随着江山市政府大力推广招商引资项目，接踵而来的也就是大力拆迁。这也导致我办事处纳入拆迁地块，经过5个月的选地和搭建仓库。在本月初也顺利完成了新配送中心的筹建。2023年这不平常的一年，也是对自己的一种鞭策吧。

5、终端网点开发。进过赵慷业务员的市场跑动，进过市场布局与我们中财的优质服务，网点开发今年都在稳步的增长。

6、品牌建设情况。本年度在业务员跑动频繁的情况下新增广告10家门头广告，专业水工数十名。

7、江山地处三省交界，好多市政管道都从江西或福建往江山涌进。联塑管道，永高股份等一系列大牌都因没有区域保护的情况下冲击我江山市政产品。这是其他品牌对我处的冲击，另一方是其他兄弟机构对全系列的产品的冲击下导致本代表处今年回款不理想！