冷风瑟瑟，吹得人直打得哆嗦，天气预报说的大降温到来了，冬天也随之而来，意味着我们一年的工作也接近尾声，回顾这一年的工作情况，也是感慨万千，面对目前市场行情也是非常的无奈，特反省如下：1.落实公司的政策不是很到位，比如人员的招聘，领导也提过多次，但是自己考虑就那点销量，也养不起人，就迟迟也没落实，小农思想严重；2.销量下滑严重，虽然市场环境不好，资金回笼也不好，导致现在很多垫资项目选择了放弃，个人对这市场也很畏惧，主动出击 寻求突破的思想和 能力都不到位；3.对于市场客户管理等方面也欠缺，虽然市场情况是比较复杂，但应该有一套自己的管理和维护的思路，可惜自己做的还是不到位。 针对以上不足，来年加把劲，尽量克服困难，再接再厉，有个好的开始。