2023年！近8年来最难的一年，也许也是未来3年最好的一年。面对房地产的暴雷，通货膨胀我机构在张总的带领下客服种种困难，大量参与市政报价，面对杂牌的低价倾销政策，不惜亏损也要抢夺市政市场。今年应该勉强能做到销量不下滑。在此感谢陈总和张总的鼓励和支持。

在此我反省几点自身的不足：

一、在队伍建设方面：我机构现有人员12名，人数不少，但是只能做基础的服务工作。我只是将自己能做的工作分配给了业务员，送货员，没有培养出一个自己来。没有发挥业务员，送货员的主观能动性。后期的队伍建设方面，我要让员工去主动思考自己能做什么，让业务员去试错。

二、经销商网点方面：以稳定经销商为主，新开经销商为辅，相对而言，23年新开经销商较少，我要求自己要辅助配合经销商增加经销商的销量，辅助经销商开水工会，小区广告宣传等。给予经销商信心，让经销商相信跟着中财做是有钱赚的。我们是来做市场的，不是来抢经销商生意的。

三、工程方面：不惜代价抢夺竞品工程，保证自己品牌的市场占有率。房开不行，我们就把重心放到市政，市政不行就去做三小项目。

我相信在2024年，我们会做好一切准备去迎难而上。