时光飞逝，转眼间又到了2023年年底，回首这一年感慨颇多，有收获的喜悦，也有失去的失落，年底又是新的一年开始，是总结、自省、计划落实道路新一轮自我成长，自省是成长的开始，也是成就人生的良方。感谢公司的各位领导能让我有这样一个机会可以审视自我。

综合这一年自己的状态确实不好，特别是有了小儿子的牵绊，做事也不够勤，也会给自己找借口，前段时间刚好看到一篇文章，他是这样说的：基础工作量永远是决定个人收入唯一因素！职位的高低不重要，重要的是付出多少！做销售确实不易，但这确实是个付出多少就能看得见回报的职业，没有狼性和欲望很难做得好！看了这段话，触动很大，直击内心。我觉得，销量不好的原因，其实就在其中。确实，现在的市场是比较不好；但是，为什么有的同事销量不降反升？是他们的运气好，分到一个好市场好地方吗？还是他们的经销商都很有实力，一个顶俩，他们可以坐享其成？其实答案很确定：不是的。我相信这些同事不一定能作到以上全部要求，但是在：积极主动，作好基础工作量，保持狼性和欲望等方面，肯定作得不错。同样的，正是因为他们的付出，才得到了应有的回报。其实，这些道理都不深奥。但是真正难以作到的是持之以恒。因为回报不一定马上就能看到，时间会给你答案，市场到最终都是“剩”者为王。　　作销售其实不难，没人盯你准时打卡上下班，也没有人整天查岗管你，上班到底在作什么。但是，要作一个好的销售确是不易。因为，你不仅要拼勤劳，还要拼用心，只用你把这当作自己的事业来经营，你才能自我约束，自我要求，自我成长，为自己加油！明年会更好。