经过年初项目集中供货，一种疫情放开后，有种感觉市场各方面进入时不我待，各个行业好像是打破了三年的冰封，万物复苏的状态。有销量有项目，那种充实的感觉在6月份前无时不在。每天都是奔走在项目现场，与相关部门谈笑甚欢，那时的感觉2023年会再创新高。

六月初始，潜意识告诉自己，接下来余姚大市政项目犹如寒冬，项目储备基本处于扫尾阶段，新的招标项目未再推出。旺季做销量，淡季做市场，再一次重新全面对余姚辖区内乡镇街道进行跑动沟通，鉴于市里集中进行雨污分流统一管理，各乡镇街道新建项目全被收回建设权。新形式下，需有新的认识，余姚毕竟是个小县城，所有的知与不知，兜兜转转两三个回合，相互摸得门清，毫无机密可言。此时加强信息收集，随时了解动向，借人之力，努力分一杯羹。贯穿每次反省中提到“舍利不舍势”，在营销的道路上，今年将是生死战，变中寻求机会，时刻谨记“凡兵战之场，立尸之地，必死则生，幸生则死”。

通过全年工作情况，反省如下：

一是谨防大意，密切注视变化，制定应对方法。

二是加强与相关平台合作。

以上是本人年度反省，也是今后需要解决的事情。