2023年即将结束，回看今年的销量，再对比年初时候的雄心壮志，到头来是打脸现场，和完成全年任务还有一定相差，在此呢做个总结反省，为24年的开局做一个警示。

一，对市场的判断认识不够，全年总体销量在年初根据储备的项目做出的销量预测和全年实际销量出现较大偏差，实际就是对市场、项目以及自身情况的预判出现了误判。做的项目中出现的没钱停工、施工进度缓慢、施工拖拉等情况也是影响发货的原因，主要还是我对项目发货进度把握不足，没有及时跟进到位并做出针对的策略应对。在24年工作中，会加强对市场的跑动以及工程的高强度跑动来增强对市场的认识对工程项目进度的把握。

二、对工程的风险把控能力要提高。在今年的工程方面，我做的项目基本上是垫资为主，现金业务占比很少了，然而平时容易出现感性用事，在老客户或者长期合作的施工单位的“忽悠”“软磨硬泡”“款马上下来，不供货就要停工了”“威胁”等操作后，顶不住这些压力，就会心软继续供货，以至应收款越来越多，给自己的压力也越来越大，在明年工作中，我会减少这种感情用事，会提前和项目签好合同、沟通好付款方式和供货周期，严格执行，并做好项目的上部关系、项目经理关系及采购关系，做到全面把握。