时光如梭，23年即将结束，回顾今年的工作情况，对走过的路做个回顾总结，以此鞭策自己明年能走得更远。 

根据领导对所辖区域的指导，上半年进行一定程度的调整，有新的小收获和突破，稍微小小的打破自己的固有框架，下半年能在上半年总结的基础上做了相对应的一些调整，但是还是在力度上有所落后，同时滞后性拖延性还是存在，导致一些决策上的执行力不够。

一：对于自己的团队建设还是没有提上来，人员组建还未成功，目前还是沿用单一作战模式。同时就导致市场的跑动和开发力度减弱，自身未能抽调出来去开拓新的市场和客户。

二：因手上经销商大部分为竞品客户，加上今年对方客户的市场政策力度极大，所以经销商对于我们的推动又减弱，客户无论是备库还是项目推广，都放下了脚步，同时客户下半年的市场放缓同时竞品的市场力度也在加大，因而风险评估上还是加大因而市场销量也在放缓，消极情绪还是存在影响着。

三：对于项目的把握力度不够。反应和破釜沉舟的魄力还是缺乏的，过多瞻前顾后和对危机的量化，在客户和项目的开发上会有意识的规避“强手”，做自己擅长和熟悉的，对于执行力也稍微放低。

总体来说，存在的问题还是依然存在，有所避免和改进，但是长期的问题还是未努力解决，有些反省还是未落到实处去解决，希望24年是个崭新的一年，各方面能加以改进。