随着对管道产品和市场的深入了解，对比自身多年型材机构业务的苟且， 感慨万千，大胆突破，勇敢走出去才有路；固步自封，畏手畏脚必然被变换的市场淘汰。对比两个化建大类及市场感悟，结合自身状态，作如下反省:

一，思想方面：1，因循守旧。型材市场是长过程的萎靡，但这个过程中，个人缺少大的改变和突破，得过且过，深处中财这个大好平台，管道市场快速增长阶段，瞻前顾后，犹豫不决，错失自我提升的机会，更错失平台红利。2，消极逃避。在中财这么多年，没跟上中财及时代发展脚步，在失败者的角色里坐井观天，辗转却重复，对内对上都不愿意沟通，渐入思想和市场围城，躲在角落里凋谢。3，目光短浅。眼光不远，见识不深，格局不大，过多关注眼前利弊；学会逆境中正视自己，放大格局，坚定信念，保持乐观，静心沟通，积极向上。

二，工作方面：1，逻辑混乱，条理不清。随着角色的变化，梳理每一件事情的逻辑比马上做更重要，头疼医头脚疼医脚，这会把事情搞得越复杂，工作效率更低。2，做事拖沓，执行力差。管道比型材繁琐，每天事情杂碎，精力分配不合理，有些事情拖到通宵赶工，严重影响第二天的工作；对领导安排的事情不够重视，老是以自己的想法看到问题。3，市场工作不够细致。工程项目跟踪不及时不充分，眉毛胡子一把抓，工作局限在表面；做好项目分类，重点项目深入跟踪，精准发力，随时掌握第一手动态。4，工作态度。在做的每一件事情都做好，画好句号；没精力做的，该放就放。5，应收款控制不力。型材延续下来的习惯不好，前期精力也被限制，重视度不够；大环境差，首先是筛选客户，在对客户经营状况初步了解后，想办法去操作项目，花时间去服务好客户，有利润去维护好客情，还要有更多项目供机构去取舍，应收款是能控制得更好的。

三，创新学习和团队建设：1，中财产品非常丰富，广州市场，每个产品都有对应的大机会，只是自身认识浅薄，敬畏市场，不断学习，创新思路及产品，挖掘传统产品之外的大销量。2，大广州，大市场大格局，快速增长的市场，需要更多新人助力携手发展；调整好状态，树立好形象，积极向上，勇啃硬骨头。

四，坚定信念，努力奋斗，为中财行业问鼎战略贡献坚实力量；同时也努力实现自我价值。有句俗语：老树发新芽，枯木又逢春。希望两年后能正视这句话。