今年又是不寻常一年，市场情况严峻，公司营销模式调整，按去年同期实际发货来考核月度任务，我们面对的是原有老经销商的观念转变，以前的酬宾模式都深入人心。年初1、2月份打款的经销商，新的模式一时比较很难接受，消化，我们的营销工作就是引导经销商，推动响应公司的营销模式。模式转换的压力我们自己承担消化。所以接下来需要自我调整、结合市场，争取突破创新。

今年燃气管道未达到前期预计效果，操作大项目还得需要与有实力的经销商来合作运作。去年都是低价打入2大燃气公司，今年按原有模式去运作投标其他燃气公司都存在价格偏高，运作困难，有阻力，燃气市场出现粥少僧多的局面，受市场用量萎缩影响，竞争激烈。所以还需调整、反省、去挑战新的领域市场。