从年初的信誓旦旦到年末的平平淡淡，中间环节出了什么问题该好好反省反省。

客观原因不做赘述，毕竟那不是我们自己能控制的。从自身找原因：1、资金问题，负债率再增加但是利用率却不高，接下来要想办法提高资金的周转率。2、太好说话，换言之就是心太软，主要表现要债方面，比如客户说句好话，就不断让客户延长拖欠时间。该强硬的时候应该强硬。3、团队管理方面，没有有效管理，也就是疏于管理，应该要向优秀的团队多学习，而且重要的是要增加团队成员，人才出生产力。4、工作态度问题，有小富即安的心理，而且即使不富也不够勤快，应该提高自己的冲劲。5、对公司政策的了解和执行不够透彻，应该要利用好合理合规的资源努力开拓市场。6、眼见和思维不够开阔，要多出去走走多看看多学学，努力动起来，向客户学习，向优秀机构学习。

以上是今年主要的反省和思考，还烦请领导指正和监督!