时光荏苒，岁月匆匆，转眼2023年已经向我们作别，韶华易逝，每一年都应该有新的进步新的成长，才能不负自己这一年的努力。

一、业绩方面

2023年受整体大环境影响，加上对手竞争压力下，销量与往年相比，明显下滑。在整个销售占比中，传统产品依然占据主导地位，我们虽然一直在推广家装和市政产品，但是结果还是不尽如人意。家装类产品目前做的最好的横溪片区，我们铺货到各个经销商，但是在市场反馈中，我们面临对手的竞争，价格上面并不占优势，导致我们很难全面普及。我处市政类产品主要还是依靠水务集团，市政类产品相对于其他产品的销售，需要投入更多的人力物力，也需要更多的专业知识。

二、团队建设及管理

我独自接手整个团队的所有工作以来，我深刻的意识到自身存在的问题。我擅长与客户交际，但是却不能很好体会员工们的心态；我擅长处理工作上的事情，却不能很好的处理公司里面的事务。我光顾着一个人往前冲，却忘记照顾后面员工的脚步，生活中的小事，往往更能反映出一个人的能力，很遗憾，我没有成为一个合格的领导。在以后的日子里，我希望自己能多停下来走走看看，争取做到“吾日三省我身”，更好的状态才能成就一个更好的团队。

三、自身问题

无论是一个合格的公司管理者，还是一名优秀的销售员，都需要积累一定的知识储备。这些知识，不仅仅局限于书本上的知识，也涵盖了生活方方面面的常识，例如需要懂财务知识才能读懂公司常用财务报表，和财务人员在同一平台上达成有效沟通；需要懂心理学，才能在和顾客沟通交流中，发现对方真正的需求；需要懂社交礼仪，才能在日常交往中，更好地包装自己，在别人面前留下良好的印象，更有利于促进双方在交谈中达成共识，从中受益等等。这些知识，都是我之前所欠缺的，需要在今后的工作中，继续学习。

时间恍如白驹过隙，一年的岁月不经意间逝去，这一年里，有欢笑也有泪水，有进步也仍有不足。明年的自己要比去年的自己优秀，这才不至于让自己懊悔。感谢领导一直以来的帮助和指导，希望在接下来的时间里，我可以取得更大的进步，请领导监督指正！