又到一年反省季，回想这一年来忙忙碌碌，不见得出多少成绩，销量下滑，严重拖公司后腿。其中有不少地方做的不够到位，值得反省。

一、做房产项目也好，还是市政也好必须先签订正规的购销合同，以最大限度保障自己合法的权益。这是血的教训，再也不能像以往靠人情、面子给人家欠款，到时要账时显得十分被动。

二、挖掘新的经销商，因为我辖区老的几个经销商年龄普遍较大，他们基于求稳，销量增长遇到瓶颈，销量上不去，这是个大问题，必须想方设法引进新鲜血液。

三、没有组建好团队，单抢匹马，什么事都亲力亲为跟不上公司发展的步伐，应加以改进。