自我反省主要从下面几点：1、由于资金方面的影响在抢夺工程方面不是那么积极，就是报个价格后续跟进不积极！2、太好说话，不够强硬，主要体现在催款上，导致钱收不回形成一个死循环！3、在同客户的沟通上存在问题，老是在反复解释同一些问题，导致客户失去耐性和信任！4、对公司政策的了解和执行不够透彻，没有利用好资源区开拓市场！5、没有前瞻性，眼见和想法不够开阔，考虑问题不够全面容易转牛角尖！2024年要多走出去向客户学习，向优秀的机构学习！