管理建瓯市场一年多的时间，从对市场的一无所知到遇到了形形色色的困难和阻力，有感动、有挫败、有种种的感悟，23年本以为市场会更好，经济也会全面复苏，但是市场却给我们浇了一盆冷水，竞争越发激烈，面对同行厂家价格战，有迷茫有不知所措，面对着下面抱怨，对自己信心有很大打击。通过此次反省，应该要深刻反思，要从思想上认识到工作中不足之处，并且要认真思考下明年工作该如何去做。

关于客户问题，要加强与客户之间的沟通交流，让客户觉得我们不仅仅可以合作，还可以成为朋友，从而建立长期稳定的合作关系，为达成这一目标，需要我们在进行产品介绍前，充分了解客户需求，在确定合作后，后期配送及时与沟通反馈也必不可少，获取客户的信任，今年与客户的合作还是较少，因此在明年需要加强，做到产品不仅仅是卖出就结束，还需要跟进产品的使用情况与反馈。

最后，为实现市场扩大，客户稳定，还需要加强团队建设，包括配送点的环境与制度建设，所以接下来我也会在团队人员招聘与培养方面更加注意，增强团队凝聚力与合作力，只有团队上下一心，工作才会更有效率。销售方法创新能力不够，总是出现计划赶不上变化快的情况。在营销工作中思考全面大于做事，只有做好万全的准备，才能把工作做好，才能把业绩做出来。

以上为本人今年的反省及来年的思路，希望在反省中得以提高、在工作中得到更多帮助和促进。望领导予以指正、批评！