光阴似箭，岁月如梭，一晃2023年即将过去。

今年，我对管材销售行业，及行业客户，有了更深的了解，走访客户的过程中，使我明晰，上下游单位的生产需求，职务架构，采购方式，也让我对公司业务有了更深层的了解，但在此期间，对照我公司的精神和企业文化，我深刻的发现自己的缺点和不足。公司的文化精神，诚实，认真，谦让，这让我感觉，对自己平时要求，过于放松，工作作风涣散，还有自己在工作责任心上，仍就非常欠缺，拜访客户不够勤，回访客户不及时，这也说明，我对自己的工作，没有足够的责任心，也没有把自己的工作更加做好，更加没有，走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其重要的苗头.因此，我接下来一定会多跑动市场，多了解竞争对手的产品，达到知己知彼，对照公司的文化精神，去用心谈每一个客户，希望能为公司也为自己赢得了更多的客源。

今年犯的最严重的一个错误是：管理监督不到位，导致业务员犯了严重错误。给集团与公司都造成了损失，为此我深感内疚。在接下来的时间我会更加认真防范，杜绝再有类似事件。做好一名管理者应有的管理与监督！

本人应该好好反省反省：

1、不该做的，坚决不去做，维护好公司形象；

2、应该做的，积极行动，维护好客户关系；

3、积极做好市场宣传的推广。

以上为华安代表处的反省报告，针对这些不足之处，我们会针对性的进行提升和完善，相信在公司的坚强领导，2023年我们必定能交出一份满意的成绩单。