时光冉冉转瞬即逝！回头再望2023年年度伴随着高昂的斗志结束了，在这一年的时间里我们有收获，也有不甘，也有伴随辛勤的汗水和完成单子以后的满脸开心。至此本人代表龙海代表处做出以下几点反省：

一、2023年度主要工作回顾

1、经过2023年度的努力实现了260%的同比销量增长；任务完成率160%

2、经过2023年度的努力下完成基础市场业务人员的培养，实现了6人销售业务团队的发展；现在人员基本稳定，收入人均可达6000-9000元。

3、经过2023年度的努力新增经销商门头广告投放60多块，实现了广告宣传新的突破；

4、经过2023年度的努力实现责任区域内经销商合作网点数超过150家。

二、2023年工作不足

1、虽然整体销量增加了，但是仍然存在严重的偏科情况，现市场主要销量集中在PVC类产品中，PPR以及PR类产品存在严重不足情况，虽然下半年开始有污水项目开始供货，但是仍然达不到期望值，明年需要在市政方面加大跑动力度，渔业养殖管今年也销量惨淡，市场始终没有突破开。

2、家装市场现阶段负责的业务人员仍然是一大缺口，市场家装影响力在当地还是不如伟星以及日丰

3、PE类产品目前没有合适经销商可代理合作，单靠机构接市政工程单还是不现实资金周转短缺

4 隆教区域虽然现在有部分渔业客户在合作，但是还是达不到理想状态，南亚在当地市场依旧炙手可热。

反省总结：

1、规划2024年度销量占比，在PVC类产品销量不下滑情况下增加PE类 PPR类产品销量的增长。

2、家装市场在条件允许下继续招聘可用性人才，快速打破现有市场两家独大的局面

3、内部业务人员工资做出调整，采用多劳多得、多卖多得的政策执行。

4、核心销售人员会继续大力扶持，2024年度在港尾或者隆教区域设立新的仓储配送中心

 以上为龙海代表处的反省报告，相信在公司的领导下，2024年我们必将昂首挺胸走向下一个更高点！龙海代表处也会交出一份满意的成绩单！