2023年即将过去，总结今年的工作，回顾这一年经历的市场与人员变化，对这一年的工作做以下几点反省。

团队组建速度慢，建设广西容县配送中心过程中人员一直在不断的招聘，人员进出比较频繁，传帮带的工作没有做好，工作一段时间后总是会迷茫，造成业务员积极性不能持续，离职的人员沟通后需要加强管理，沟通。

基础工作对与品牌知名度的提升有很大的帮助，持续的去做这些工作才会有起效，但是跟进不及时，业务员执行的并没有跟自己的预想的一样，没有对具体事情进行落实跟进，工作管理上还是存在比较大的问题。

工程项目逐渐减少，价格竞争大，面对越来越激烈的市场竞争，面对一些价格特别低的工程也是会跟进不及时造成项目的丢失，在房建项目少的情况下要去争取每一个项目，提高市场占有率。

把具体工作落实到位，跟进每一个在建项目，把工作做细，这些方面还是需要提高。