一、队伍建设情况

中财历来重视人才队伍建设，我个人能够在中财平台上有所发展最主要受益于中财的平台和领导的信任与支持。做为管理机构负责人，深知团队的重要性和紧迫性。2023年南安营销中心从单一机构单一队伍到现在布局11个机构11套队伍，就是为了细化市场，提升队伍特别是机构负责人的信心与活力。目前营销机构负责人以年轻力量为主，有想法，有冲劲。同时队伍也存在缺乏积累，部分机构负责人缺乏魄力和决心等问题。2024年营销中心将加大营销机构队伍的管理力度，给足支持和压力，让机构队伍力量上一个台阶。

二、工程抢夺情况

今年辖区房地产销售情况非常低迷，项目开工和进度异常缓慢，工程用管需求很少，PVC销量出现下滑情况。本年度市政产品实现快速的增长,最主要就是因为我们在操作的这几个市政项目中有了关键人的帮助，因此让我更加体会到了只有队伍建设、发现人并找对人是我们做项目、做市场的关键。

二、配送中心建设情况

目前建成配送中心有5个，安溪、永春、德化、梅山和梅县配送中心。目前在建有水头、兴宁和梅州配送中心。配送中心除梅县配送中心外整体均盈利，梅县配送中心位置较偏已重新选择到梅江区。配送中心除安溪配送中心外其他配送中心均由机构负责人独立投资经营，整体士气足。

就目前来看，有建设配送中心的机构的经营和销售情况整体均好于没有配送中心的机构。配送中心对于机构的重要性不言而喻，有了配送中心机构能吸纳培养队伍做市场服务。虽然配送中心也会给机构带来一定的负担但是正是这种负担成为机构不断成长的催化剂，时刻在提醒着他们不断进步。