2023年这一年以来，我在我们陈总的领导和指导下，通过自己的努力，在思想上、业务水平上都有了很大的提高。以扎实工作，认真学习，团结同事为标准，始终严格要求自己，较好地完成公司的年度任务。

公司的市政产品系列很多，在跑动市政工地销售的过程中，牵涉问题最多的就是价格和产品质量的保证，客户对价格的高低是最为看重的，往往一个工地要询价好几个品牌，怎样在第一时间获悉竞争品牌的报价还需要我在今后的工作中去掌握。竞争品牌往往在一种冷门的规格的管子上报低价，从而获取施工方的青睐，导致我与这些项目失之交臂。所以现在我都是直接按工程总量的总价格与其他品牌竞争。工作中我还是有很多不足，我总出几点原因：

1. 在工作中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步的改进。

2. 个人做事风格不够勤奋，不够坚持努力。

3. 跑动力度不够强，以至于江北区域还有些工地客户还没接触过，没有供货产生，没有达到预期效果。后期跟踪项目进度不够。

4. 今年未提前完成年度销量，项目还是做的不够多。

以上是我对自己这一年来感觉到不足的地方。明年我一定要：注重自我提升、处理好人际关系、增强沟通技巧、理好销售策略、稳固专业知识、早日完成年度任务！