2023年这一年对于阳江管道代表处，对于我个人来说都是意义非凡的一年，代表处刚成立完整的一年，我也是2023年4月份上任的代表处主任，还有很多方面都需改进提升，做事不够仔细，态度还需更加认真。

2023年代表处年销量任务已经超额完成，但主要销量出在养殖工地方面，渠道销售与家装市场销量欠缺，终端影响力不够。今年阳春配送中心建立后，辐射了阳春地区，增加了本地区终端影响力。2024年阳西也需建立配送中心，增加服务效率和终端影响力。

在工作中发现了代表处与自己很多的不足，总结为以下几点；

1、代表处对于渠道的开发与维护不够重视，2024年需重点开发渠道，增加终端影响力。

2、我个人与客户沟通时分寸把握不是很好，有待进一步加强。

3、在客户催款方面做得不好，导致机构资金运作都出问题，这方面急需提升。

4、2024年增强客户跑动与维护，后期项目跟踪服务也需提升。

2024年一定要注重自我提升，理好代表处市场布局与销售策略，稳固个人的专业知识，增加终端市场影响力，解决机构资金回款问题。