每年都会提前写年度反省，除了必须要完成的任务以外，也觉得自己要好好想想，这一年销售上的得失。虽然年度任务提前1个月就完成了，也给自己进入公司第20年的事业上添一笔好成绩。

销量完成也不代表自己辖区内没有短板，特别是在人才培养上，我机构就应该向其他地区学习，用心培养好的苗子，年轻人承担半边天，放手让他们去做，市场需要新的血液才有更大的机会。

当下的销售模式都在悄悄的改变，没有跟上公司脚步，就会死在销售的路上，缺乏学习，缺乏了解市场的大环境，我们欠缺的就是对市场变化的敏感度，灵活多变的销售模式，对待辖区内客户的不够耐心，亏损经营下的暴躁，都会导致失去自我，内卷严重的时代下新的销售模式，新的服务意识，对低利润时代的适应，我们必须“照单全收“”才会更好的前进，中年人一样可以去拼搏，去努力，去实现自我价值，2024年，我坚信自己会更好！