中财的反省制度能够让我沉下心去找出自己的不足之处，可以加以改正，并得到提高。每年的反省是心最静的时候，反思这一年中得与失，回望2023年思绪万千，各条战线都未达到自己的预想，在人员安排、车辆配送、工程抢夺、投标等事情，把自己搞得身心疲惫，还一事无成，又是在失落中度过一年，现就为此做出深刻的反省，总结如下：

一、对于困难估计不足，今年三门市政市场销量萎缩严重，主要小厂进来较多，冲击市场很大，，工程上都是以施工方选择材料，很多以前的老客户都选择价格优惠的产品，我个人对形式没有把控好，上半年对市场盲目乐观，导致下半年没认清行情，做出应有的判断。在回过头去抢夺，价格上又不占优势，流失了一部分客户，对今年销量有一定影响。

二、今年三门市政工程，我机构投了二个标，都没有投中，花了很多的人力物力，最后却不理想，主要是环境公司招投，各个环节做不到工作，关键人都没帮上忙，变数太大，最后我们投标分数还是很低，这些都是自己工作做不好的关键因数，还得加强学习积累经验，提高自己的所作所为。

三、自我修为能力不够，患得患失，想的多，做的少，很多东西只做到表面，没有深入了解和更细的环节，没有把工作做到万无一失，往后一定要多总结，细分析，找根源无论成功与否，都要找到自我的不足之处深刻反省。

上半年红火，下半年失落，期望很高，失望也很大，只能化失望为动力，进步自我，巩固市场，卯足信心，做好基础，争取明年业绩更好。

以上是我反省。