2023年反省，这一年马上就要过去了，今天通过反思这年的所做所为，来给自己这一年一个总结，同时也为新的一年发展有一个相对清晰的方向。

本年度工作重心主要以运营中心建设和发展为重点。虽然年度任务完成，但是从销量结构看还是以工地为主，没有提现出运营中心的优越性。还是对运营中心重视不够，感觉不能快速出销量。这个应该是我认知上面的严重偏差，导致后面人员的招聘和培训都不够积极，有些业务员来了快大半年了，但是成绩还是上不来，除了他自身原因，还和我的重视不够有密切关系。没有人的进步，也就没有市场的发展，一切以人为本。

对业务员的成长要求将是新的一年工作的重点。另外市场有时过于依靠经销商，目前配送还是以经销商为主，这方向可以，但是全面依靠将导致我们自己很被动。

今年将做适当调整，让业务员服务好相关经销商，这样可以对市场大概有个把控，不至于被经销商牵着鼻子走。为经销商服务好终端，让他们看到我们的诚意和实力。

工程方向来看，今年的工地抢夺相对以前不够多，主要还是受房地产的影响，很多项目慢了或者停了。厂房今年有所突破，做了一些下来，主要是钢丝网骨架有些销量，新的一年将继续把厂房小市政作为重点来抓，可以短期产生销量，也可以增加业务员的收入。

总之，新的一年要多总结，多发现。只有有利于队伍成长，有利于销量增加的我们都要去尝试。