时间的脚步总是如此匆忙，依稀记得去年因为疫情原因业绩惨淡的场景。今年马上即将结束，距离目标还是有差距的。其实人就好比一台机器，如果你总是让他一直在不停的运转寿命反而更短，销售员也是一样，所以还是要中途休息下总结之前走过的路，方能更好的超越自己。

今年压力比较大，因为疫情几年导致政府财政掏空了，人民腰包消瘦了。大环境不是很好，目前万年的经销商主要销售的产品类型分为两大类，一个是我们的排水管另一个是线管，他的主要销售渠道就是楼盘，基本我们县9成的楼盘都是的我们的管子，而其他的渠道目前市场占有率都比较低，这一块是要重点开发的。我们余干的经销商目前也是以线管和PPR管为主，主攻家装，排水还没做出去，没有什么影响力，楼盘拿不下来啊，这是一个软肋。我一直在想办法怎么才能把他们的能力综合下，互相替补，这样一综合，业绩提升的空间应该还是很大的。

今年市政这一块比较冷淡，开标比较少，总共也就开了两三个污水的。经销商今年的销货量不是很好，上次去他那里，他还说今年的款太难回了，导致他很多都没有敢做。下半年一直在努力紧跟领导的步伐，生怕掉队。广招人广做店招，运营中心一直在努力的完成。但是因为一些外界因素还有店铺位置、租金等原因一直没有落实成功拖到现在，确实是没有做到位。

后面的工作方向是准备抢夺市政管道这块，然后帮助经销商互相综合下对方的长处，以此来提升销量，增长业绩。其次PE这块也要想办法推进，其实上半年PE市政工程还是蛮多的，但是基本都是水务公司的。就我了解上半年有三个大区是由自然水公司牵头，做饮水改造工程，管子都是自然水公司采购的。我找关系也找了很多，但是进展一直不是很顺利，里面管采购这块姓李的不是很好搞定。

所以这段时间要勤加跑动回款，然后为马上要开始的酬宾任务做好前期准备工作。最后感谢公司对我的培育，同时也感谢公司给了我一个展示自我能力的平台，希望在未来的日子里能和公司一起发展的更好。