三年疫情的结束，全面开放的生活反而使得时间过得更快，碌碌无为的一年又过去了。疫情的乌云慢慢拨开，但机构的运营、销量并没有像预期那样变得更好，反而有点在走下坡路。

今年是非常特殊的一年，今年持续三年的疫情得以结束，同时，我们的机构、区域也迎来了大调整大变动。回顾这一年，感触良多，现反省如下：

一、知行合一

古人云，知行合一。知是知道，明了，是意识的认知；行是行为，是动作，是实际的行动，知行合一即认知与行动保持一致。知行合一，是我们常常挂在嘴边的话，确也是我们容易忽略容易出错的问题。

反观自己，是否真的有做到知行合一，言行一致呢？说出来容易，但是实际又有没有真正的履行做到呢？其实今年在市场营销方面有很多想法但没有付诸实施。在跑动市场、客户交谈拜访中也有接触到一些新的层面，有了一些新的想法，但没有实际地去执行，去实施，没有迈开步子，没有大胆的尝试，错失了很多机会。 说到底，就是缺乏执行力，这也影响了整个团队的步伐和节奏。

成功在于执行，执行在于操作。对于团队的成员，也需提高每一个人的执行力，这样才能提高整个团队的效率、竞争力，这是明年自身及团队噩需改进的地方。

二、山外有山

今年应该算是在潮汕区域自18年成立管理机构以来一个重大的转折点，今年10月份，我们划到直辖管理。回归直辖后，让我发现自己如同井底之蛙，其实山外有山，人外有人。以前觉得自己还行，满足于当下。到了直辖，才发现与直辖一些优秀机构差距甚大，特别是走访了直辖的一些机构之后，市场营销策略、团队管理、制度都有很多需要借鉴学习的地方。

应对明年更加激烈的市场竞争和新的形势环境，自身要调整心态，转换思路，借鉴兄弟机构好的案例和策略，在市场渠道方面继续加强品牌基础建设和配送中心团队建设，加大在农林渔牧业领域的投放精力。

2024，希望龙年行大运！