2023年已经过去，回首全年的工作和生活，个人反省如下；

一、业绩总结，全年完成业绩，但是出现一笔后经营；虽然最后本息都安全回款，但是导致后经营，自己也有重大责任。

二、储备客户数太少，客户没得选是目前最突出问题；

三、工作的计划性不强，没有提前对客户做细致的分析和了解，几次都是因为没有提前沟通和做好功课， 导致放款很匆忙，让公司领导和同事也跟着花费时间和精力；

因此，从现在起，本人就要做出改变：

一、善于思考，勤于思考，勤于总结；人不怕犯错误，就怕犯了错误不反思，重复犯相同的错误；只有善于总结，勤于总结；才能让自己进步；后经营案例勤加学习，避免再次踩坑；

二、制定持续学习的计划，从公司已经发布相关产品制度，向外扩散至相关的专业金融知识，为人处世，商务应酬，沟通谈判，从这些跟工作息息相关的知识学起，大到财经新闻，人生哲学为止；每天都强迫自己抽出时间学习；不在浪费时间在刷视频，玩游戏等一些蹉跎时间的事情上；

三、加强每日工作的计划性，拜访渠道和客户之前做足功课；尤其是接到客户信息后的计划十分重要，千辛万苦跑渠道就是为了接到业务信息，不要浪费任何有效的资源；下半年还要首先维护好已经开发出来的渠道和客户，多跑动；开拓新的渠道和客户。